Método Proprietário:
BID2B Contract
Um framework exclusivo, testado e validado para qualificar, direcionar, posicionar, acessar, converter e expandir contratos no exigente mercado industrial.
São quatro frentes interdependentes, precedidas por uma fase zero de curadoria. Nenhuma empresa avança para a entrada no mercado antes de estar qualificada para sustentar o que vai prometer.
QUALIFICAÇÃO
Antes de levar uma empresa ao mercado, avaliamos se ela está pronta para sustentar o que vai prometer. A curadoria do Selo BID2B analisa seis pilares: due diligence empresarial e financeira, capacidade técnica e portfólio, requisitos SSMA para fornecedores, prevenção de passivos trabalhistas, compliance e NR-1, ouvidoria e canal de denúncias.
O resultado é um plano de adequação — e é por ele que o trabalho começa.
As 4 Frentes de Atuação
Da leitura do mercado à expansão dentro da conta. É nas fases Insight e Access que acontecem a homologação de fornecedor industrial e o cadastro em vendor list — as duas portas que separam quem apenas entrega de quem é convidado a propor.
INSIGHT
Diagnóstico e direção
- Diagnóstico de mercado industrial e cenário nacional.
- Definição de contas e clientes alvo.
- Mapeamento de oportunidades reais.
- Avaliação de aderência técnica e comercial.
- Definição de segmentos prioritários.
- Roadmap estratégico de entrada.
ACCESS
Entrada e posicionamento
- Cadastro nas contas alvo.
- Estruturação de portfólio técnico.
- Mapeamento de compradores e decisores.
- Estratégia de abordagem comercial.
- Planejamento de relacionamento.
- Narrativa comercial.
- Posicionamento por indústria e região.
GROWTH
Geração de oportunidades
- Padronização de propostas.
- Estruturação do funil de vendas.
- Treinamento de abordagem industrial.
- Conexão com decisores e parceiros.
- Abertura de portas comerciais.
KEY ACCOUNTS
Expansão e recorrência
- Gestão estratégica de clientes industriais.
- Mapeamento de novas oportunidades internas.
- Expansão de contratos existentes.
- Relacionamento com stakeholders.
- Planejamento de crescimento na conta.
Adequação sob medida para a sua entrada.
Se a curadoria do Selo revelar necessidade de ajustes estruturais, a BID2B oferece programas rápidos e corporativos que preparam a empresa para as exigências do mercado industrial. Eles não são serviços avulsos: são a execução do plano de adequação levantado na Fase 0.
SETUP ES
Estruturação básica para empresas de fora do estado que precisam estabelecer presença local rápida e em conformidade técnica e fiscal.
START
Aceleração comercial focada em adequar portfólio e discurso de vendas para os padrões rígidos de suprimentos B2B corporativos.
WIN
Preparação intensiva para participação em grandes bids, revisando propostas técnicas, documentação e modelagem competitiva.
Comece pelo diagnóstico.
Uma conversa para entender o momento da empresa, identificar o gargalo que trava o próximo ciclo e definir o caminho — qualificação, assessoria, formação ou mentoria. Nenhuma proposta é feita antes disso.